Existem empresas que surgem a partir de uma oportunidade identificada em pesquisas de mercado. Outras nascem da experiência acumulada ao longo dos anos, ouvindo clientes, solucionando problemas e compreendendo as necessidades de um setor. A história da Dannavi Professional Hair pertence ao segundo grupo.
Antes de criar sua própria marca de cosméticos, Elaine Adam percorreu centenas de quilômetros visitando salões de beleza em Santa Catarina. Como representante comercial, seu trabalho ia muito além da venda de produtos. Ela acompanhava a rotina dos profissionais, apresentava novas tecnologias, realizava treinamentos e ajudava cabeleireiros a encontrarem soluções para desafios técnicos enfrentados diariamente.
“Eu não trabalhava apenas vendendo um produto. Precisava conhecer o que estava sendo aplicado, entender a necessidade do salão e orientar o profissional para que ele tivesse um bom resultado”, relembra.
Foi justamente essa convivência próxima com o mercado que mudou os rumos de sua carreira. Ao observar as dúvidas recorrentes dos profissionais, as limitações de determinados produtos e as oportunidades ainda pouco exploradas pelo setor, Elaine começou a perceber que poderia ir além da distribuição de marcas já existentes.
O nascimento da Dannavi
Em 2014, Elaine fundou a Comércio de Cosméticos Joinville Ltda., dando início a um novo capítulo de sua trajetória empreendedora. Nos primeiros anos, a empresa atuou na comercialização de cosméticos profissionais, estruturando uma rede de representantes comerciais e fortalecendo sua presença em diferentes regiões de Santa Catarina.
Durante o período de expansão, a empresa chegou a contar com aproximadamente dez representantes comerciais, além de vendedores contratados. Paralelamente, Elaine passou a investir fortemente na qualificação dos profissionais da beleza, promovendo workshops e treinamentos técnicos que reuniam dezenas — e, em alguns casos, centenas — de participantes.
Mais do que apresentar produtos, esses encontros permitiam compreender de forma ainda mais profunda as necessidades do mercado.
“Os workshops eram uma oportunidade de aproximar a empresa dos profissionais. Eles aprendiam, testavam os produtos, apresentavam suas dúvidas e compartilhavam as necessidades que encontravam no dia a dia dos salões”, explica.
Da experiência ao desenvolvimento de produtos
A convivência diária com cabeleireiros fez Elaine perceber que um cosmético de qualidade não dependia apenas de uma boa fórmula. O desempenho do produto estava diretamente relacionado ao conhecimento técnico do profissional e à capacidade de atender diferentes tipos de cabelo, hábitos de consumo e características regionais.
Entre 2015 e 2016, ela decidiu dar um passo que mudaria definitivamente sua atuação no mercado: desenvolver uma marca própria.
Assim nasceu a Dannavi Professional Hair.
A criação da marca representou muito mais do que uma mudança comercial. Pela primeira vez, Elaine passou a participar diretamente do desenvolvimento dos produtos, acompanhando desde a definição das necessidades do mercado até a validação das fórmulas, fragrâncias, texturas, embalagens e testes realizados antes da produção em escala.
“Nós explicávamos para os químicos o que queríamos alcançar. Depois, recebíamos as amostras, fazíamos os testes e avaliávamos se aquele produto realmente atendia ao que os profissionais estavam pedindo. Só depois da aprovação seguíamos para a produção.”
Qualidade como compromisso
O desenvolvimento dos cosméticos sempre caminhou ao lado do compromisso com a qualidade e a conformidade regulatória. Ao longo dos anos, a linha Dannavi passou a reunir dezenas de produtos regularizados perante a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), enquanto a marca foi registrada junto ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), consolidando sua identidade no mercado brasileiro.
Para Elaine, construir uma marca significava assumir responsabilidade sobre tudo o que chegava às mãos dos profissionais.
“Eu queria acompanhar a fórmula, a essência, a textura, a embalagem e, principalmente, o resultado que o produto ofereceria ao profissional e ao consumidor.”
Conhecimento como diferencial
Ao longo da trajetória, a capacitação profissional tornou-se um dos principais pilares da empresa. Elaine organizou aproximadamente dezoito workshops voltados ao aperfeiçoamento de cabeleireiros, compartilhando conhecimentos sobre técnicas, aplicação correta dos produtos e cuidados capilares.
Segundo ela, um bom cosmético só entrega todo o seu potencial quando utilizado de forma adequada.
Essa filosofia aproximou ainda mais a empresa dos profissionais da beleza e permitiu que muitas melhorias nos produtos surgissem diretamente das experiências compartilhadas durante treinamentos e visitas aos salões.
Um novo capítulo
Depois de consolidar sua atuação no mercado brasileiro, Elaine agora prepara uma nova etapa para a Dannavi. O objetivo é levar para o mercado internacional a experiência construída ao longo de mais de uma década de trabalho, mantendo como base os mesmos princípios que marcaram sua trajetória: ouvir os profissionais, investir em conhecimento, desenvolver produtos de qualidade e construir relações duradouras com o mercado.
Mais do que uma marca de cosméticos, a Dannavi representa a evolução de uma profissional que transformou experiência prática em empreendedorismo. Uma história construída salão por salão, cliente por cliente e produto por produto, mostrando que inovação também nasce da escuta, da dedicação e da capacidade de aprender continuamente com quem vive o mercado todos os dias.
