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Empresas & Negócios

Scivoletto é a nova Head de Inovação e Mercado da Kallas Mídia

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Com 20 anos de experiência na área comercial em veículos de comunicação como Rádios, TV, Juliana esteve por 13 anos na Itabus, empresa carioca de MOOH, onde conquistou reconhecimento nacional e prêmios como o ‘Prêmio Marketing Contemporâneo 2019’, concedido pela ABMN (Associação Brasileira de Marketing e Negócios), e de publicidade criativa com o “Prêmio Elàn 2023” Amigos do Mercado.


Formada em Publicidade, com MBA em marketing pela FGV, Juliana Scivoletto, especialista em Experiência do Consumidor, carrega na bagagem uma imersão no Canadá, na EC English Language Centres Alumni, o que ampliou a visão sobre estudos de tendência e mercado.


Apaixonada por gestão comercial, com foco absoluto no cliente e em trazer resultados expressivos, Scivoletto atuará na filial do Rio de Janeiro com a gestão comercial e Marketing da praça, além de agregar ao time de projetos especiais e inovação de toda a companhia. “Sou movida a desafios e poder fazer parte da trajetória e crescimento da Kallas é uma grande alegria. Em 2024 temos grandes lançamentos e quero poder contribuir trazendo ainda mais inovação e estratégia com ações que surpreendem não só os clientes, mas o mercado como um todo.” afirma a nova head da Kallas Mídia.

Presença Nacional:

Completando 45 anos de história em 2024, a Kallas Mídia OOH está presente em todo o território nacional, cobrindo os 27 estados do Brasil com projetos multiplataforma que acompanham e impactam a jornada de milhões de consumidores brasileiros.
Em seu portfólio de atuação, a empresa marca forte presença na mobilidade urbana mídias urbanas e de transporte, como: aeroportos, metrôs, VLTs, porto marítimo, táxis, corredores metropolitanos, mobiliários urbanos e grandes formatos. São mais de 85 mil opções de mídias estáticas e digitais por todo o Brasil.
Em um dos seus projetos mais recente, a companhia Lança com exclusividade os fingers do Aeroporto do Santos Dumond no Rio de Janeiro e ganha a licitação do mobiliário urbano da cidade de Manaus, capital amazonense. E ‘inaugura’ uma nova gama de ativos e tecnologias, concebidos com exclusividade para a cidade, sua história e particularidades.

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Empresas & Negócios

Quase Uma Década de História: Mário Ribeiro, Referência no Setor de Consórcios

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Acervo Pessoal
Com 37 anos, o cuiabano de Chapa e Cruz, Mário Ribeiro, construiu uma trajetória marcada por superação e conquistas no mercado de consórcios. Formado em Direito, ele encontrou sua verdadeira vocação no empreendedorismo e se tornou referência na comercialização de consórcios, ajudando milhares de pessoas a alcançarem seus objetivos financeiros.
Há 9 anos no segmento de consórcios, Mário já comercializou mais de 65 milhões em créditos de consórcio e integra uma empresa que, ao longo de sua história, vendeu mais de 1,5 bilhões a Racon Centro-Oeste . Seu foco é proporcionar educação financeira para seus clientes, promovendo a realização de sonhos de forma segura e planejada.
Atualmente, Mário é consultor de vendas e líder na expansão de franquias da Racon Consórcios, onde já conta com 70 franqueados sob sua responsabilidade de sua empresa. Reconhecido pelo quarto ano consecutivo, ele foi premiado pela campanha de vendas de 2024, ano em que bateu seu recorde pessoal, com mais de 65 milhões em vendas.
Além de ser um profissional de destaque, Mário também valoriza sua vida pessoal. Cristão, pai e esposo dedicado, ele gosta de aproveitar o tempo livre viajando com a família, sempre buscando equilíbrio entre carreira e família.
Acompanhe Mário Ribeiro no Instagram: @mariohribeiro
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Delícias da Vinha: Empreendedorismo Feminino Transforma a Cidade de Deus

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Delícias da Vinha: Empreendedorismo Feminino Transforma a Cidade de Deus
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Na Cidade de Deus, comunidade carioca, as irmãs gêmeas Fernanda e Flávia Rodrigues, conhecidas como “Vinhas”, encontraram na gastronomia uma forma de superar desafios e sustentar suas famílias. Desempregadas e responsáveis por sete pessoas, elas iniciaram, em 2021, o empreendimento “Delícias da Vinha”, produzindo empadões e empadinhas que rapidamente se tornaram um sucesso local.

O negócio começou com o aprendizado básico em aulas de empadão com uma vizinha, mas ganhou força quando as irmãs conquistaram uma bolsa de estudos no Instituto Gourmet, que lhes permitiu ampliar seus conhecimentos em gastronomia e profissionalizar a produção. “Foi uma virada para nós. Com a bolsa, aprendemos técnicas que ajudaram a deixar nossos produtos ainda melhores e a gerenciar o negócio de forma mais organizada”, conta Flávia.

Para se destacar no mercado, as irmãs apostaram na criatividade. Passaram a divulgar seus produtos através de vídeos nas redes sociais, onde dançam e cantam paródias de funks famosos para atrair a atenção do público. “Somos duas gordinhas que embarcaram na onda dos vídeos que viralizam e decidimos rebolar pra chamar a atenção. As pessoas acham engraçado, não temos o padrãozinho do Instagram”, brinca Flávia.

Glaucio Athayde, sócio-cofundador do Instituto Gourmet Brasil, ressalta a importância de apoiar mulheres empreendedoras em comunidades: “No Instituto Gourmet, nosso compromisso é oferecer ferramentas para que mulheres desenvolvam seus próprios negócios e conquistem autonomia na gastronomia. Histórias como a das irmãs Vinha mostram como o conhecimento técnico e o apoio certo podem transformar vidas.”

A história das “Vinhas” reflete a luta de muitos empreendedores nas periferias brasileiras, especialmente após a pandemia de Covid-19. Segundo pesquisa do Instituto Data Favela, realizada entre 19 e 22 de junho de 2020, com 3.321 pessoas de 239 favelas em todos os estados brasileiros, 80% das famílias dessas comunidades estavam sobrevivendo com menos da metade da renda que tinham antes da pandemia. Com o fechamento de estabelecimentos e a dificuldade de empreendedores retomarem seus negócios, o setor gastronômico, que em 2018 representou 2,7% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro e faturou 176 milhões de reais, sofreu impactos profundos.

Iniciativas como a das irmãs Rodrigues não apenas garantem o sustento de suas famílias, mas também fortalecem a economia local e inspiram outras mulheres a buscar no empreendedorismo uma saída para os desafios econômicos. “Meu objetivo sempre foi mostrar que da favela também saem coisas boas, cheias de sabor e amor”, afirma Flávia.

O sucesso do “Delícias da Vinha” demonstra que, com criatividade, capacitação e apoio, é possível transformar realidades e construir um futuro promissor dentro das comunidades cariocas.

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Como PMEs podem alavancar suas vendas com o apoio do marketing digital

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Como PMEs podem alavancar suas vendas com o apoio do marketing digital
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O comércio está na veia de milhares de pessoas que vivem no
território brasileiro. Entretanto, os avanços tecnológicos que estão em curso,
apresentam uma nova e dinâmica perspectiva para a divulgação do “Boca a boca”.
Os carros de som e panfletos já deixaram de ser o maior chamariz para atrair
clientes e oferecer serviços. E com pequenas ações de marketing digital, os
empreendedores podem dar uma guinada em seus negócios, rumo ao sucesso! 

 

Segundo a pesquisa TIC Domicílios 2024, conduzida pelo Centro Regional
de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da Informação, 159 milhões de
pessoas acessam a internet no Brasil em 2024, dado que representa 84% da
população. Ou seja, milhões de brasileiros hoje, com apenas um clique,
conseguem acessar uma infinidade de informações, além de conhecer e comprar uma
infinidade de serviços e produtos. Mas você está bem posicionado no mundo
digital? Os comerciantes precisam se reinventar e expandir ainda mais um braço
na comunicação do seu negócio no e-commerce.

 

De acordo com dados do Sebrae, no último ano, 3,3 milhões de novas
empresas foram criadas, sendo elas 96% micro e pequenas empresas. Mas para
manter esses clientes fidelizados, as vendas aquecidas e, ao mesmo tempo, se
aproximar de potenciais novos clientes, o marketing digital se tornou um grande
aliado do comerciante, que com estratégias bem estruturadas pode alavancar
vendas e faturar cada vez mais.

 

Conhecer o público-alvo

O primeiro passo para o empreendedor começar no marketing digital
é definir seu público e analisar bem os dados. Ele precisa saber qual é o
perfil que pretende atingir, gênero, idade, potencial financeiro, região onde
mora, etc. Além disso, é importante ter em mãos os dados da base de clientes já
fidelizados, isso trará maior clareza sobre frequência de compra e hábitos de
consumo daquele consumidor no seu comércio. Saber as preferências e os hábitos
dos clientes fará com que apenas campanhas que tenham o perfil selecionado
sejam impactadas.

 

Campanhas assertivas

Criar campanhas ajuda a expor a marca para mais pessoas. É
importante que ela esteja ativa em diversas plataformas simultaneamente, o que
amplia a chance de conversão. Vale ressaltar que uma mesma campanha não deve
ser utilizada da mesma forma em várias redes sociais. Cada rede é única, possui
seu tipo de comunicação e metodologia para atrair seus usuários. Por exemplo, a
comunicação de uma campanha para TikTok não pode ser a mesma para o
Facebook. 

 

Estar presente nas redes sociais hoje em dia é uma necessidade. E
se você quer vender, é importante aproveitar as oportunidades que as redes
oferecem. Acompanhar tendências e trends pode ajudar você a destacar o seu
serviço pela criatividade e rapidez de estar atento aos detalhes do que
acontece no mundo virtual.

 

Todos os números disponibilizados por meio de um perfil comercial
não são em vão. Todas as métricas, engajamentos nas redes, taxas de conversão e
ROI (Retorno Sobre Investimento) servem para nortear o comerciante e seu time
de marketing. Isso contribuirá para que, durante o processo, detalhes sejam
ajustados ao longo do processo. 

 

Gatilhos mentais ajudam nas vendas

Em campanhas e postagens, use verbos de ação e mensagens de
escassez para fisgar os clientes. Caso não tenha uma equipe de “social media”
para ajudar nessa função, o empreendedor deve pesquisar e buscar conhecer mais
detalhes sobre gatilhos mentais para vendas e marketing que influenciam no
poder de compra, isso vale para estratégias de descontos atrativos, pacotes com
descontos para presentes e frete grátis.

 

Personalização e fidelização

Crie ofertas personalizadas para seus clientes fiéis e
recorrentes, oferecendo descontos, encaminhando mensagens caso não realize
compras por muito tempo, encaminhando código de desconto em datas como
aniversário, por exemplo, e muito mais.

 

Algumas empresas de marketing digital, com a Beelieve Group, que
vem democratizando o marketing digital para PMEs, passaram a implementar uma
nova metodologia denominada “Blue Star”, ela traz três pilares muito
importantes dentro do universo digital: Squads Operacionais, Inteligência
Artificial (IA) e Tecnologia Integrada. Dentro da parte de Inteligência
Artificial, ela será ainda mais integrada às estratégias que contribuirão na
personalização do serviço, permitindo prever comportamentos e criar campanhas
hiper segmentadas.

 

Meios de pagamento

Um serviço ou produto que tenha opções de pagamento facilitadas se
destaca, sempre. É fundamental deixar bem claro quais são as formas de
pagamento oferecidas, principalmente se forem variadas. Disponibilizar um
suporte ao consumidor em todas as etapas de compra é essencial. Uma jornada
facilitada ao cliente ajuda a fidelizá-lo! Com essas dicas, espero auxiliar
pequenos e médios empreendedores a compreenderem e se aprofundarem no universo
do marketing digital, ferramenta indispensável para o sucesso do seu negócio.  

 

Marcus Calixto, especialista em marketing digital e CEO da Beelieve Group.

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