Incorporadoras passam a apostar em campanhas baseadas em vivência e curadoria no alto padrão Seguindo uma tendência crescente no mercado imobiliário de luxo, a ABC.Inc & Embralot, incorporadora de luxo que atua em todo litoral catarinense, realizou a campanha Summer Points, voltada a corretores e parceiros comerciais, com impacto direto no desempenho comercial da companhia. A iniciativa aproximou a força de vendas do universo do alto padrão e ampliou o engajamento dos parceiros, fortalecendo sua capacidade de traduzir atributos intangíveis, como experiência, exclusividade e estilo de vida, no processo comercial.
Em um cenário de expansão do mercado imobiliário de alto padrão no Brasil, o segmento de luxo mantém trajetória de crescimento sustentada pela resiliência da alta renda e pela busca por ativos reais como estratégia de proteção patrimonial. Dados da Brain Inteligência Estratégica, em parceria com a CBIC, apontam que o mercado movimentou R$ 34,3 bilhões em 2025, posicionando-se como um dos principais destinos de capital no país, o que tem levado incorporadoras a revisarem suas abordagens comerciais para atender a um consumidor mais exigente e valorizar a atuação dos profissionais que comercializam os empreendimentos.
De acordo com a companhia, no segmento de alto padrão, a experiência passou a ocupar um papel central no processo de venda, a partir da lógica de que a comercialização de ativos de alto valor agregado exige compreensão e, muitas vezes, vivência do estilo de vida associado aos empreendimentos. Nesse contexto, a campanha contribuiu para elevar o nível de preparo da rede comercial, refletindo diretamente na conversão de vendas ao longo do período.
A campanha adotou um modelo de pontuação vinculado ao Valor Geral de Vendas (VGV), com progressão conforme o volume negociado. A cada R$ 1 milhão em vendas, os participantes acumulavam pontos que podiam ser convertidos em bens e experiências, associados ao universo do luxo, como peças de marcas internacionais, como Gucci, Louis Vuitton, Rolex, Cartier, entre outras. Ao proporcionar esse tipo de vivência, a campanha gerou alto nível de adesão e engajamento entre os corretores, fortalecendo o vínculo com a marca e impulsionando os resultados comerciais, inclusive registrando o melhor trimestre de sua história, somando mais de R$ 171 milhões de janeiro a março de 2026.
O movimento acompanha uma tendência mais ampla no setor, com incorporadoras em diferentes regiões do país estruturando ações que combinam premiações de alto valor e experiências aspiracionais. “O mercado amadureceu e a venda passou a exigir um nível maior de preparo e entendimento do produto. Hoje, o corretor atua como um tradutor de valor, conectando atributos técnicos a estilo de vida e posicionamento. Com o Summer Points, conseguimos engajar nossa base comercial, elevar a performance em vendas e fortalecer o alinhamento com o posicionamento dos empreendimentos, o que se refletiu em resultados comerciais consistentes”, explica André Reis, diretor comercial da ABC.Inc & Embralot.
O executivo aponta que a iniciativa integra uma estratégia mais ampla de crescimento da companhia e conta que, para 2026, o grupo estruturou um plano de negócios que prevê seis lançamentos entre empreendimentos verticais e horizontais, com Valor Geral de Vendas (VGV) estimado em R$ 2,1 bilhões. “Os projetos refletem a demanda de um público sofisticado, que valoriza discrição, privacidade e qualidade de vida, além de priorizar localizações com infraestrutura qualificada e proximidade com o mar como elementos-chave de valor. Nesse segmento, os empreendimentos também são percebidos como instrumentos consistentes de diversificação patrimonial e proteção de capital”, diz.
Segundo a companhia, a iniciativa amplia a capacidade de atração de novos parceiros interessados em atuar no mercado de alto padrão, indo além da sustentação da estratégia de crescimento projetada para o ano.
