Empresa inicia operação nesta semana inspirada no modelo
asiático de live commerce, com transmissões de até 11 horas por dia e expectativa
de impactar 2 milhões de pessoas até dezembro
O
mercado imobiliário brasileiro começa a testar uma estratégia que revolucionou
o varejo digital nos últimos anos: a venda por transmissões ao vivo. Inspirada
no avanço do live commerce em mercados como China e Estados Unidos, a IMVester,
gestora especializada em investimentos imobiliários fundada pelos empresários
Paulo Motta e Daniel Ractt, investiu R$ 100 mil na construção de um estúdio
próprio e inicia nesta semana uma operação dedicada à realização de lives no
TikTok e Instagram para apresentar imóveis, orientar investidores e gerar
negócios em tempo real.
A
iniciativa mobiliza uma equipe de 27 corretores e especialistas e prevê uma
presença praticamente contínua nas plataformas, com transmissões que poderão
ocorrer diariamente entre 9h e 20h. A expectativa da empresa é impactar pelo
menos 2 milhões de pessoas até dezembro.
O
movimento acompanha a mudança no comportamento do consumidor, que passou a
utilizar as redes sociais não apenas para entretenimento, mas também para
pesquisar produtos, esclarecer dúvidas e tomar decisões de compra. Segundo a
pesquisa E-commerce Trends 2026, realizada pela Octadesk em parceria
com a Opinion Box, 71% dos consumidores brasileiros já compraram produtos após
visualizar anúncios em redes sociais, enquanto 58% utilizam essas plataformas
para pesquisar antes de realizar uma compra.
Embora
o formato tenha ganhado força inicialmente no varejo, a IMVester acredita que o
modelo pode representar uma nova etapa para o mercado imobiliário. “O
consumidor mudou. Hoje ele descobre oportunidades, busca informações e interage
com especialistas enquanto navega nas redes sociais. O mercado imobiliário
precisa estar presente nesse ambiente. Nossa proposta é aproximar investidores
e compradores das oportunidades em tempo real”, afirma Paulo Motta.
Para
viabilizar o projeto, a empresa criou um estúdio próprio dedicado à produção
contínua de conteúdo e transmissões ao vivo. Durante as lives, corretores e
especialistas apresentarão empreendimentos, explicarão oportunidades de
investimento, responderão perguntas e acompanharão o público em todas as etapas
da jornada de compra.
A
proposta vai além da divulgação de imóveis. O objetivo é transformar as
transmissões em um ambiente permanente de relacionamento, orientação
patrimonial e educação financeira, reduzindo barreiras de informação e
aproximando investidores de oportunidades de negócios.
“Não
estamos falando de compra por impulso. Estamos falando de acesso. Quando uma
pessoa tem a possibilidade de conversar imediatamente com especialistas e
esclarecer dúvidas no momento em que elas surgem, a tomada de decisão se torna
mais segura e eficiente”, explica Motta.
Por
se tratar de um MVP (Produto Mínimo Viável), a empresa ainda não estabeleceu
metas de conversão em leads e utilizará os primeiros meses da operação para
validar formatos, compreender o comportamento da audiência e calibrar
indicadores comerciais.
O
modelo também altera a dinâmica tradicional da corretagem. Em vez de depender
exclusivamente de visitas presenciais, indicações ou campanhas convencionais,
os profissionais passam a atuar em um ambiente digital com potencial de alcance
nacional, conectando-se simultaneamente com centenas de potenciais compradores.
As
perspectivas para esse mercado são promissoras. Estimativas da consultoria
Grand View Research indicam que o segmento de live commerce no Brasil deverá
crescer, em média, 34,3% ao ano até 2033. Para Daniel Ractt, a transformação é
inevitável.
“Assim
como os consumidores passaram a comprar roupas, eletrônicos e contratar
serviços pelas redes sociais, acreditamos que eles também descobrirão e
selecionarão oportunidades imobiliárias nesses ambientes. No nosso setor,
confiança e informação têm um peso ainda maior. Por isso, entendemos que as
lives podem se tornar uma ferramenta importante para aproximar pessoas,
investimentos e negócios.”
Se o
varejo mostrou que a interação em tempo real é capaz de impulsionar vendas e
fortalecer relacionamentos, a IMVester aposta que essa mesma lógica poderá
contribuir para transformar a forma como imóveis são apresentados, analisados e
negociados no Brasil.
